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        2. 陜西水果產業基地:當季水果批發,價格實惠,自產自銷,產地直發,誠信代辦商。

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          水果行業怎么才能轉型成功?針對目前行業趨勢,水果行業怎么生存

          水果行業發展前景
          時間:2018-12-25 21:00 作者:希希小編 閱讀次數:

                  目前水果行業已經沒有發展前景了,那么作為農民種植水果怎么才能獲得更好的利潤那么就必須要改變發展方向成功轉型,下面小編希希結合自己的觀點給大家聊聊水果行業要怎么轉型。

          水果行業發展前景

           

                  近幾年,生鮮電商發展迅猛,作為品類之一的水果,2500億的線上市場非常誘人。但如何在線上找到合適的盈利模式,一直未有正解。

            水果B2B企業果樂樂經過2年多的蟄伏,異軍突起,2015年實現近3億元銷售額,2016年預計實現30%增長,最高峰時月流水超8000萬,估值超過1億美金。

            究竟是什么讓這家低調的企業有如此爆發?創始人陳功偉首次接受《創業邦》采訪,解密果樂樂發展軌跡。

            “好吃不好吃,水果是實實在在的,不建議天天講故事的人做這一行。”果樂樂創始人陳功偉說。

            果樂樂是一家以鮮果批發為主的B2B生鮮電商,它為超過8000家水果店提供貨源,日均銷售額80-100萬元,相當于一天就能買一套時下被熱炒的深圳鴿籠房。

            業績不錯但異常低調,創業兩年果樂樂從未接受過媒體采訪。與大部分信奉“聲量即流量”的同行不同,B2B模式不需要用高調來吸引C端用戶,創始人陳功偉更擅長不?;ㄇ坏膭諏嵈蚍?。

            陳功偉早年在《新京報》創刊時便負責整個報紙的分類廣告業務,是《新京報》唯一一個連年完成業務增長目標的部門。2007年起與Google全球首任技術總監周杰聯合創業浪淘金公司,依托強大的技術優勢在全國率先推出互聯網廣告智能投放系統,按效果付費精準營銷,一度是淘寶最大的流量供應商,當年紅及一時的電商、團購網站、淘品牌大賣家都是其忠實客戶。陳功偉稱“解決本地中小商家的真實訴求”是貫穿其職業生涯的關鍵詞,也是他賦予果樂樂的基因。

            2014年9月,聽說陳功偉準備再創業,瓜子創始人CEO(原趕集網創始人)楊浩涌動作最快,當場要了卡號就轉賬500萬元。58創始人姚勁波后來一步,有點懊惱但不死心,“ B2B容易做大,我特別看好,哪怕讓我少投點也行。”最終,陳功偉狠了狠心,連同美團創始人王興一起拒絕了。

            這3位服務本地商家的大行家一致認為:生鮮B2B是一個完全靠線下執行力+線上精細運營的生意,陳功偉多年一線銷售管理經驗與浪淘金的創業背景相結合,估計目前此行業的創業者難出其右。

            零庫存,走貨量大、迅速形成規模

            果樂樂B2B業務流程是水果店(微商、B2C電商)每天向旗下在線商城“第9鮮”發出訂單,果樂樂整合所有訂單,集中向上游調貨,供應商根據訂單響應后把貨送到分揀中心,最后果樂樂按照指定的時間配送到客戶。顯然,B2B相比B2C模式的好處是走量大、零庫存。 而且果樂樂統一來組織上下游,從品質到包裝都是有保障的。

            互聯網的另一個好處是帶來了數據,傳統從業人員是先有貨再賣貨,不知道客戶是誰,大多根據個體經驗判斷,而生鮮電商可以根據這些經驗建立更加準確的模型,以此來反向推導采購和定價策略。

            “我們知道什么季節什么品類有多大銷量,比如橙子3.5元/斤可能賣100件,2.8元/斤有300件,2元/斤可能有1000件,我反過來推,今天我需要賣出300件應該訂什么價,我要賺1000元應該什么價。”陳功偉強調,果樂樂的特征就是數據化非常清晰。

            挨家挨戶地推,自建配送團隊

            果樂樂第一仗打的是北京,主攻社區小店。當時B2C電商正火,同行們宣揚的都是C端用戶價值和顛覆傳統行業,陳功偉反其道行之,為這些“不被人在乎的小店”謀利益,聚攏形成規模,然后沿著流通鏈條倒逼回去。

            據陳功偉回憶,創業前期,整合水果店很困難,當時智能手機在水果店主群體中還不普及,“文化程度不高,生活在社會底層,對外面的東西充滿不安全和抗拒。下單看不到實物怕被騙,很難改變他們的習慣。”

            地推人員挨家挨戶地去說服,說服的重點不在于電商渠道相比傳統渠道的優勢,而是果樂樂能給店主帶來的最明顯的好處:1.先拿貨,后付費;2.配送上門,當場驗貨可退換。

            跟京東類似,果樂樂一開始就自建了配送團隊。配送上門對社區小店的吸引力很大,在取得了店主群體的信任后,二批市場感到威脅,有些市場索性拉出橫幅,公開競爭,“果樂樂送的,我們也送!”據不完全統計,北京原有的46個二級批發市場在兩年內消失了10個以上。陳功偉解釋,二批市場通常都處在地理位置優越的地段,容易造成城市擁堵,在城市發展的過程中會慢慢消失,這一部分功能會被果樂樂等新型公司替代。

            除了模式外,果樂樂對人的要求也很嚴格。

            陳功偉說,做這行首先要能吃苦。他的創業團隊多為75后,平均年齡40歲,晚上12點鐘打鈴準時在批發市場開始工作, 不論寒暑。

            其次,要有快速拓展市場的能力。做地推時,果樂樂曾經創造了5個月橫掃北京、上海、杭州、廣州、天津等6個大城市水果超市訂單的業績。迅雷之勢使很多當地的水果電商都措手不及。“他們大半年積累的客戶數量,我們10天就達到了。如果和美團、大眾點評、58團隊PK,果樂樂的地推團隊不比他們差。”陳功偉不無驕傲的說。

            看好傳統渠道,但野心遠不止于批發

          水果行業發展前景

            水果市場傳統的流通路徑是:果園——產地交易市場——一級批發市場——二級批發市場——水果店——消費者。全國只有3個一級批發市場,分別是北京的新發地、浙江的嘉興市場和廣州的江南市場,在生鮮電商出現之前,全國所有的水果基本都會從這三個市場分銷出去。

            生鮮電商理論是取代一切中間環節,實現從果園到消費者的連接,但陳功偉卻只取代二級批發市場,絕不觸碰一級批發市場的奶酪。據稱,新發地董事長張玉璽很喜歡果樂樂,曾拍著陳功偉的肩膀說,“老陳啊,你可一定要搞好,果樂樂是兩個代表,代表著北京市農產品電商,也代表批發市場新型配送業務。”陳功偉認為,果樂樂最終是與批發市場共存的。

            天使輪之后,果樂樂又相繼拿到了藍馳創投的A輪450萬美元和韓國LG家族基金1800萬美元的B輪投資,B輪時估值已超1億美金。2015年,果樂樂實現近3億元銷售額,2016年預計實現30%的增長。

            “B2B只是我選擇進入這個行業的路徑,果樂樂的野心遠不止于此。”陳功偉說,無論是面對消費者的連鎖品牌,還是某一果品品牌,或是集約化流通的貿易公司,中國的水果行業還沒有催生一個足夠大的公司。
                以上就是小編為大家帶來的水果行業的發展前景,希望大家能過通過吃水果可以保持身體健康,我們陜西水果批發網為大家提供純天然無公害的各類水果,廠家直發沒有中間商賺差價批發零售,有需要客戶可以聯系我們電話13892060965(同微信)。

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